《孫子兵法》始計篇中的12條詭計
孫子講了十二條詭道，也就是十二種騙術(shù)。我就把這十二種騙術(shù)給你介紹一下，你看看你能不能用得上。
第一種騙術(shù)是能而示之不能，就是本來我能的，但我示弱，假裝我不能。
第二種騙術(shù)是用而示之不用，我準(zhǔn)備用了，準(zhǔn)備那么干的，我假裝不用，假裝不那么干來騙你。這兩條的意思差不多。
劉邦就上過匈奴冒頓單于的一個當(dāng)，就是白登之圍。劉邦出征匈奴，先后派了十幾個使臣去刺探匈奴的虛實。每一個使臣到了匈奴看到的都是破敗不堪的景象，人都是老弱病殘的，馬也沒有一匹像樣的，回來都說這仗可以打，匈奴很弱。
后來，劉邦又派去個使臣，叫做婁敬，回來他說絕對不能打。劉邦問為什么？婁敬說，正常來講，兩國交戰(zhàn)之前，雙方都要耀武揚威來嚇退對方，壯我國威，壯我軍威。但是我去匈奴一路所見，人都是老弱病殘的，馬也沒有一匹像樣的。這不科學(xué)呀，必然有詐，他就是引誘我們?nèi)ゴ虻摹?/p>
但這個時候，因為前面已經(jīng)十幾撥人跟他說可以打，劉邦其實已經(jīng)決定要打了。聽到婁敬這么說，非常生氣，他就痛罵婁敬說，你亂我軍心，先關(guān)進牢里去，等我打贏了這場仗再回來處置。
然后劉邦三十萬大軍就傾巢出動。路只有那么寬，三大萬大軍不能同時到達。劉邦的先部隊走在前面局面的部隊還沒到，他就在自登中了冒頓單于的埋伏。冒頓有多少火呢？四十萬大軍，把劉邦包圍得嚴(yán)嚴(yán)實實。
匈奴的馬是什么情況呢？東南西北四面的騎兵，馬的顏色都是統(tǒng)一的：東邊的全是白馬，西邊的全是黑馬，北邊的全是棗紅馬，南邊的全是灰馬。史書記載這個很形象。
劉邦在登基的時候，他的天子馬車都找不齊拉一輛車的白馬。而匈奴四十萬的騎兵，可以四面都是顏色整齊且不同顏色的馬，所以那時匈奴的實力實際上非常強。
這時候劉邦沒辦法了，怎么辦呢？就靠陳平去重金行賄單于的王妃，就說：單于如果打下我們漢朝，南方土地你們也住不了，他無非就一是要得金銀財寶，二要得美女。他如果得到了漢朝美女，你以后可能就失寵了，你可不能讓他打呀。至于金銀財寶，咱現(xiàn)在直接就給你送來。
這個王妃一聽，確實是這么回事，財寶反正可以拿，美女來了跟我爭寵，不能讓他打。
再說劉邦剛得天下，可能有神助，他可能是天神下凡。咱們也別把他惹急了，到時候偷雞不成反蝕一把米，見好就收吧。單于就聽了妃子的話，就給劉邦解圍，把包圍圈讓開一只角，放劉邦回去了。
所以匈奴的冒頓單于在這里用的就是能而示之不能，用而示之不用，士兵、戰(zhàn)馬我都有，但是在大戰(zhàn)之前我先藏起來。
第三個騙術(shù)，叫做近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報，讓他以為我們很遠(yuǎn)，麻痹他。或者我們離得很遠(yuǎn)，卻假裝我們的大軍已經(jīng)到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。
拿破侖就這么俘虜過奧地利的穿隊，他在戰(zhàn)場上突然和一支奧地利軍隊遭遇、他的人少，對方人多，但是他老人家親自出現(xiàn)這里，奧地利軍隊背定是認(rèn)為遇到了法軍的主力。
拿破侖也擺出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他們投降。奧軍就上當(dāng)了，舉手繳械投降。等他們都繳械了之后才發(fā)現(xiàn)，本來是他們可以俘虜拿破侖的，結(jié)果反而被拿破侖一詐，就被拿破侖俘虜了。
所以，這兩個騙術(shù)有點相近，拿破侖能夠俘虜奧地利的軍隊，冒頓能夠放過劉邦，為什么？因為他們頭上有光環(huán)，光環(huán)就是很大的權(quán)力。拿破侖的這個光環(huán)讓奧地利軍隊信了，劉邦的光環(huán)讓冒頓也相信了，他可能是有神助，還是別惹他。
第四個騙術(shù)叫做利而誘之，就是用利益來引誘他犯錯。白登之圍里匈奴的冒頓單于和妃子，也是因為利益放過了這個可以打擊劉邦的戰(zhàn)機。
第五個騙術(shù)是亂而取之，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計聯(lián)系起來了，三十六計里面有渾水摸魚這一計。
第六是實而備之，第七是強而避之，這兩條差不多。如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。
第八條叫做怒而撓之，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰(zhàn)。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰(zhàn)。
同樣的激將法，在楚漢相爭的時候也用過，項羽的大將曹咎就中了劉邦的怒而撓之之計。
當(dāng)時項羽要分兵去打彭越，讓曹咎堅持守住成皋，不要出戰(zhàn)就行，十五天之內(nèi)他一定回來。項羽一走，劉邦就在成皋的城邊專門筑了一個高臺，每天就在臺上以各種污言穢語去辱罵曹咎，一連罵了五六天。曹咎受不了了，手下的軍士們也沉不住氣了，就要出城教訓(xùn)教訓(xùn)這幫混蛋。
曹咎率軍出戰(zhàn)，就要渡過汜水去打劉邦，他渡河渡到一半的時候，漢軍就來了一個標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)，叫"兵半渡可擊也。楚軍河渡到半的時候，漢軍就出來攻擊，結(jié)果楚軍大敗，成皋失陷，整個楚漢的戰(zhàn)局平衡就打破了。曹咎知道自己犯下了巨大的戰(zhàn)略錯誤，也沒有臉再去見項羽，他就在戰(zhàn)場上自殺身亡了。
第九種騙術(shù)是卑而驕之，假裝卑微，讓他驕傲不防備。典型的就是越王勾踐臥薪嘗膽的例子。勾踐投降了夫差，他的卑微是一直低到塵土里的。
低到什么程度呢？夫差生病了拉的屎，勾踐去嘗他的糞便，說通過嘗他的糞便知道他的健康狀況，你想他已經(jīng)卑微到什么程度了。
如果正常來講，一個人卑微到這樣的程度，他肯定有陰謀。但是每個人都有驕傲自大的弱點，夫差覺得每個人都應(yīng)該對自己這么卑微，所以他就上了勾踐的當(dāng)，最后被勾踐滅了。
第十種騙術(shù)叫做供而勞之，就是折騰調(diào)動敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。
第十一種騙術(shù)是親而離之，就是使離間計。我們在講長平之戰(zhàn)的時候，秦國也是離間了趙王跟廉頗的關(guān)系，這才換上了趙括。
第十二種是攻其不備，出其不意，趁他不防備，給他來一個突然襲擊。
詭計沒用這十二招說完了，其實都差不多，就是各種騙。但是你能靠學(xué)這個上戰(zhàn)場嗎？你能用上嗎？你用上了之后，他能上鉤嗎？上鉤了之后你就能贏嗎？
我們講五事七計的時候，什么時候該打，什么時候不該打，我們覺得自己能用上。這十二招學(xué)了之后，恐怕你不一定用得上。
俗話說兵不厭詐，雖然確實是兵不厭詐，但是你不能靠學(xué)了騙術(shù)就上戰(zhàn)場。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術(shù)。騙術(shù)是到了那個時候，靈機一動，可能有那么一招，可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。