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　　孔子曰：“未見(jiàn)顏色而言，謂之瞽”又曰：“未信，則以為謗己。”孫卿曰：“語(yǔ)而當(dāng)，智也；默而當(dāng)，知也。”《尸子》曰：“聽言，耳目不懼，視聽不深，則善言不往焉。”是知將語(yǔ)者，必先釣于人情，自古然矣。

　　韓子曰：“夫說(shuō)之難也，在知所說(shuō)之心可以吾說(shuō)當(dāng)之。說(shuō)之以厚利，則見(jiàn)下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣(所說(shuō)實(shí)為厚利，則陰用其言，而顯棄其身，此不可不知也。)。說(shuō)之以名高，則見(jiàn)無(wú)心而遠(yuǎn)事情，必不收矣(所說(shuō)實(shí)為名高，而陽(yáng)收其身，而實(shí)疏之。此不可不知也。)。事以密成，語(yǔ)以泄敗，未必其身泄之也，而說(shuō)及其所匿之事，如是者身危(周澤未渥也，而語(yǔ)極知，說(shuō)行而有功則德亡，說(shuō)不行而有敗則見(jiàn)疑，如是者身危。)。貴人有過(guò)端，而說(shuō)者明言善議以推其惡者，身危。貴人或得計(jì)而欲自以為功，說(shuō)者與知焉，則身危。強(qiáng)之以其所不為，止之以其不能已者，身危。”又曰：“與之論大人，則以為間己；與之論細(xì)人，則以為鬻權(quán)。論其所愛(ài)，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己。順事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而居侮，此不可不知也。彼自智其計(jì)，則無(wú)以其失窮之；自勇其斷，則無(wú)以其敵怒之。”(凡說(shuō)須曠日彌久，周澤既渥，深計(jì)而不疑，交爭(zhēng)而不罪，乃明計(jì)利害，以致其功。直指是非，以飭其身。以此相持，此說(shuō)之成也。)

　　荀悅曰：“夫臣下之所以難言者，何也？言出乎身則咎悔及之矣。”故曰：舉過(guò)揭非，則有干忤之咎；勸勵(lì)教誨，則有挾上之譏。言而當(dāng)，則恥其勝己也；言而不當(dāng)，則賤其愚也。先己而同，則惡其奪己明也；后己而同，則以為從順也。違下從上，則以為諂諛也；違上從下，則以為雷同也。與眾共言，則以為順負(fù)也；違眾獨(dú)言，則以為專美也。言而淺露，則簡(jiǎn)而薄之；深妙弘遠(yuǎn)，則不知而非之。特見(jiàn)獨(dú)智，則眾惡其蓋己也，雖是而不見(jiàn)稱；與眾同智，則以為附隨也，雖得之不以為功。謙讓不爭(zhēng)，則以為易容；言而不盡，則以為懷隱；進(jìn)說(shuō)竭情，則以為不知量。言而不效，則受其怨責(zé)；言而事效，則以為固當(dāng)。利于上、不利于下，或便于左則不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通。仲尼發(fā)憤，稱“予欲無(wú)言”者，蓋為語(yǔ)之難也。何以明其難耶？

　　昔宋有富人，天雨墻壞，其子曰：“不筑，且有盜。”其鄰人亦云。暮而果大亡，其家智其子而疑鄰人之父。鄭武公欲伐胡，乃以其子妻之，因問(wèn)群臣：“吾欲用兵，誰(shuí)可伐者？”關(guān)其思曰：“胡可伐。”乃戮關(guān)其思，曰：“胡，兄弟之國(guó)也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己而不備鄭，鄭人襲胡，取之。此二說(shuō)者，其智皆當(dāng)矣，然而甚者為戮，薄者見(jiàn)疑，非智之難也，處智則難。

　　衛(wèi)人迎新婦，婦上車，問(wèn)：“驂馬，誰(shuí)馬也？”御曰：“籍之。”新婦謂仆曰：“拊驂，無(wú)苦服。”車至門，拔教：“逆毋滅櫓，將失火。”入室，見(jiàn)臼，曰：“徙牖下，妨往來(lái)者。”主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免為笑者，早晚之時(shí)失矣。此說(shuō)之難也。

　　說(shuō)者知其難也，故語(yǔ)必有釣，以取人情。何以明之？

　　昔齊王后死，欲置后而未定，使群臣議。薛公田嬰欲中王之意，因獻(xiàn)十珥而美其一，旦日，因問(wèn)美珥所在，因勸立以為王后，齊王大悅，遂重薛公。此情可以物釣也。

　　申不害始合于韓王，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。王問(wèn)申子曰：“吾誰(shuí)與而可？”對(duì)曰：“此安危之要，國(guó)家之大事也，臣請(qǐng)深惟而苦思之。”乃微謂趙卓、韓晁曰：“子，皆國(guó)之辯士也；夫?yàn)槿顺颊撸院伪赝勘M忠而已矣。”二人各進(jìn)議于王以事。申子微視王之所悅，以言于王，王大悅之。此情可以言釣也。

　　吳伐越，越棲于會(huì)稽，勾踐喟然嘆曰：“吾終此乎？”大夫種曰：“湯系夏臺(tái)，文王囚羑里，重耳奔翟，齊小白奔莒，其卒霸王。由是觀之，何遽不為福乎？”勾踐及得免，務(wù)報(bào)吳。大夫種曰：“臣觀吳王政驕矣，請(qǐng)嘗之。”乃貸粟以卜其事。子胥諫勿與，王遂與之。子胥曰：“王不聽諫，后三年，吳其墟矣！”太宰嚭聞之，讒曰：“伍員貌忠而實(shí)忍人。”吳遂殺子胥，此情可以事釣也。

　　客以淳于髡見(jiàn)梁惠王，惠王屏左右，再見(jiàn)之，終無(wú)言，惠王怪之，讓客。客謂淳于髡，髡曰：“吾前見(jiàn)王，王志在馳逐；后復(fù)見(jiàn)王，王志在音聲，是以默然。”客具以報(bào)王，王大駭曰：“淳于先生，誠(chéng)圣人也。前有善獻(xiàn)馬者，寡人未及試，會(huì)生來(lái)；后有獻(xiàn)謳者，未及試，又會(huì)生來(lái)。寡人雖屏人，然私心在彼。”此情可以志釣也。

　　智伯從韓魏之君伐趙，韓魏用趙臣張孟談之計(jì)，陰謀叛智伯。張孟談因朝智伯，遇智果于轅門之外。智果入見(jiàn)智伯，曰：“二主殆將有變，臣遇張孟談，察其志矜而行高，見(jiàn)二君色動(dòng)而變，必背君矣。”智伯不從，智果出，遂更其姓為輔氏。張孟談入見(jiàn)趙襄子曰：“臣遇智果于轅門之外，其視有疑臣之心。入見(jiàn)智伯而更其族，今暮不擊，必后之矣。”襄子曰：“諾！”因與韓魏殺守堤之吏，決水灌智伯軍，此情可以視釣也。

　　殷浩仕晉，有盛名，時(shí)人觀其出處，以卜江左興亡，此情可以賢釣也。(《呂氏春秋》曰：“夫國(guó)之將亡，有道者先去。”)

　　《鈐經(jīng)》曰：“喜，色灑然以出；怒，色麃然以侮；欲，色熰然以愉；懼，色憚然以下；憂，色懼然以靜。”此情可以色釣也。(《易》曰：“將叛者，其辭慚；中心疑者，其辭枝。吉人之辭寡，躁人之辭多。誣善之人，其辭游；失其守者，其辭屈。”《周禮》五聽：一曰辭聽，辭不直則煩；二曰色聽，色不直則赧；三曰氣聽，氣不直則喘；四曰耳聽，耳不直則惑；五曰目聽，目不直則眊然。)

　　由是觀之，夫人情必見(jiàn)于物。(昔者晉王好色，驪姬乘色以壅之。吳王好廣地，太宰陳伐以壅之。桓公好味，易牙蒸子以壅之。沉冥無(wú)端，甚可畏也。故知人主之好惡，不可見(jiàn)于外。所好惡見(jiàn)于外，則臣妾乘其所好惡以行壅制焉。故曰：人君無(wú)見(jiàn)其意，將為下餌。此之謂也。)能知此者，可以納說(shuō)于人主矣。