定爵
先秦：司馬穰苴
凡戰(zhàn)，定爵位，著功罪，收游士，申教詔，詢厥眾，求厥技，方慮極物，變嫌推疑，養(yǎng)力索巧，因心之動(dòng)。
凡戰(zhàn)，固眾，相利，治亂，進(jìn)止服正，成恥，約法，省罰，小罪乃殺，小罪勝，大罪因。
順天、阜財(cái)、懌眾、利地、右兵，是謂五慮。順天奉時(shí)，阜財(cái)因敵。怪眾勉若。利地，守隘險(xiǎn)阻。右兵，弓矢御、殳矛守、戈戟助。凡五兵五當(dāng)，長(zhǎng)以衛(wèi)短，短以救長(zhǎng)。迭戰(zhàn)則久，皆戰(zhàn)則強(qiáng)。見物與侔，是謂兩之。主固勉若，視敵而舉。
將心，心也，眾心，心也。馬、牛、車、兵、佚飽，力也。教惟豫，戰(zhàn)惟節(jié)。將軍，身也，卒，支也，伍，指姆也。
凡戰(zhàn)，智也。斗，勇也。陳，巧也。用其所欲，行其所能，廢其不欲不能。于敵反是。
凡戰(zhàn)，有天，有財(cái)，有善。時(shí)日不遷，龜勝微行，是謂有天。眾有有，因生美，是謂有財(cái)。人習(xí)陳利，極物以豫，是調(diào)有善。人勉及任，是謂樂人。
大軍以固，多力以煩，堪物簡(jiǎn)治，見物應(yīng)卒，是謂行豫。
輕車輕徒，弓矢固御，是謂大軍。
密靜多內(nèi)力，是謂固陳。因是進(jìn)退，是謂多力。
上暇人數(shù)，是謂煩陳。然有以職，是謂堪物。因是辨物，是謂簡(jiǎn)治。
稱眾，因地，因敵令陳；攻戰(zhàn)守，進(jìn)退止，前后序，車徒因，是謂戰(zhàn)參。
不服、不信、不和、怠、疑、厭、懾、枝、拄、詘、頓、肆、崩、緩，是渭戰(zhàn)患。
驕傲，懾懾，吟曠，虞懼，事悔，是謂毀折。
大小，堅(jiān)柔，參伍，眾寡，凡兩，是謂戰(zhàn)權(quán)。
凡戰(zhàn)，間遠(yuǎn)，觀邇，因時(shí)，因財(cái)，發(fā)信，惡疑。作兵義，作事時(shí)，使人惠，見敵靜，見亂暇，見危難無忘其眾。
居國惠以信以信，在軍廣以武，刃上果以敏。居國和，在軍法，刃上察。居國見好，在軍見方，刃上見信。
凡陳，行惟疏，戰(zhàn)惟密，兵惟雜，人教厚，靜乃治。威利章，相守義，則人勉。慮多成則人服。時(shí)中服厥次治。物既章，目乃明。慮既定，心乃強(qiáng)。進(jìn)退無疑見敵無謀，聽誅。無誑其名，無變其旗。
凡事善則長(zhǎng)，因古則行。誓作章，入乃強(qiáng)，滅歷祥。滅厲之道：一曰義。被之以信，臨之以強(qiáng)，成基一天下之形，人莫不就，是謂兼用其人。一曰權(quán)。成其溢，奪其好，我自其外，使自其內(nèi)。
一曰人，二曰正，三曰辭，四曰巧，五曰火，六曰水，七曰兵，是謂七政。榮、利、恥、死，是謂四守。容色積威，不過改意。凡此道也。
唯仁有親。有仁無信，反敗厥身。
人人，正正，辭辭，火火。
凡戰(zhàn)之道：既作其氣，因發(fā)其政。假之以色，道之以辭。因懼而戒，因欲而事，蹈敵制地，以職命之，是謂戰(zhàn)法。
凡人之形；由眾之求，試以名行，必善行之。若行不行，身以將之。若行而行，因使勿忘，三乃成章，人生之宜，謂之法。
凡治亂之道，一曰仁，二曰信，三曰直，四曰一，五曰義，六曰變，七曰專。
立法，一曰受，二曰法，三曰立，四曰疾，五曰御其服，六曰等其色，七曰百官宜無淫服。
凡軍，使法在己曰專。與下畏法曰法。軍無小聽，戰(zhàn)無小利，日成，行微曰道。
凡戰(zhàn)，正不行則事專，不服則法。不相信則一，若怠則動(dòng)之，若疑則變之，若人不信上，則行其不復(fù)。自古之政也。
譯文
凡是作戰(zhàn)，先要確定軍中各級(jí)官職爵位，宣布賞罰制度，收用各方游士，頒發(fā)軍隊(duì)教令，征詢大眾的意見，搜羅有技術(shù)的人才，多方考慮，弄清各種情況的根源，分辨和推究疑難問題，積蓄力量，尋求巧計(jì)，根據(jù)民心所向而采取行動(dòng)。
作戰(zhàn)必須：鞏固軍心，明辨利害，治理紛亂，進(jìn)止有節(jié)，服膺正義，激發(fā)廉恥，簡(jiǎn)約法令，少用刑罰，小罪就要制止，犯小罪的如果得逞，犯大罪的也就跟著來了。
順應(yīng)天時(shí)，廣集資財(cái)，悅服人心，利用地形，重視運(yùn)用兵器，這是作戰(zhàn)必須考慮的五件事情。順應(yīng)天時(shí)，就是要利用天候季節(jié)，因時(shí)制宜地行事。廣集資財(cái)，就是要利用敵人物資以增強(qiáng)我之實(shí)力。悅服人心，就是要順應(yīng)大眾意志以勉勵(lì)士卒殺敵。利用地形，就是要控制隘路、險(xiǎn)要、阻絕等地形。重視運(yùn)用兵器，就是戰(zhàn)斗中要用弓矢掩護(hù)、殳矛抵御、戈戟輔助。
這五種兵器有五種用途，長(zhǎng)兵器用以掩護(hù)短兵器，短兵器用以補(bǔ)救長(zhǎng)兵器的不足?！拔宸N兵器”輪番出戰(zhàn)可以持久，全部出戰(zhàn)就能形成強(qiáng)大力量。發(fā)現(xiàn)敵人的新兵器，就應(yīng)該仿效制造，才能與敵保持力量平衡。主將既要善于勉勵(lì)士卒，鞏固軍心，又要仔細(xì)觀察敵情變化，采取相應(yīng)的行動(dòng)。
將帥的意志和士卒的意志必須統(tǒng)一，馬、牛、兵喂飽，休息好，車輛、兵器要妥善保養(yǎng)，這樣，才有戰(zhàn)斗力量。訓(xùn)練重在平時(shí)，作戰(zhàn)重在指揮。將帥好比人的軀干，卒好比人的四肢，伍好比人的手指，必須像它們一樣地協(xié)調(diào)一致，才能指揮運(yùn)用自如。
作戰(zhàn)指揮要用智謀，戰(zhàn)斗行動(dòng)要靠勇敢，軍隊(duì)布陣要巧妙靈活。要力求實(shí)現(xiàn)自己的意圖，但也要量力而行，不要去做違反自己意圖和力所不及的事。對(duì)于敵人則相反，要使他去做他所不愿做或不能做的事。
凡是作戰(zhàn)，應(yīng)該有天，有財(cái)，有善。遇著好時(shí)機(jī)不要錯(cuò)過，占卜有了勝利的征兆就機(jī)密行動(dòng)，這就叫“有天”。民眾富足，國力充沛，這就叫“有財(cái)”。士卒訓(xùn)練有素，陣法熟練，物資器材預(yù)有準(zhǔn)備，這就叫“有善”。人人都能盡力去完成戰(zhàn)斗任務(wù)，這就叫“樂人”。
軍隊(duì)強(qiáng)大而陣勢(shì)鞏固，兵員充實(shí)而戰(zhàn)法熟練，選拔各種人才去管理各項(xiàng)事務(wù)，洞察各種情況以應(yīng)付突然事變，這就是預(yù)有準(zhǔn)備。
兵車輕快，步兵精銳，弓箭足以固守，這就是強(qiáng)大的軍隊(duì)。
兵力集中，軍心鎮(zhèn)定，士氣旺盛，這就是鞏固的陣勢(shì)。憑借這樣的陣勢(shì)而又進(jìn)退合宜，這就是增強(qiáng)了戰(zhàn)斗力。
主將從容不迫，部隊(duì)操練純熟，這就是訓(xùn)練有素。各項(xiàng)事物，都有人負(fù)責(zé)，這就叫事事有人管。人人勝任職務(wù)而能分清事物的輕重緩急，這就是用人得當(dāng)。
衡量我軍兵力，適應(yīng)地形條件和敵人情況而確定我軍陣形；掌握攻、戰(zhàn)、守的變化，前進(jìn)、后退或停止的時(shí)機(jī)，注意前后的順序以及戰(zhàn)車與步兵的協(xié)同，這些都是臨戰(zhàn)應(yīng)該考慮的事情。
對(duì)上級(jí)不服從、不信任、彼此不和睦、怠忽職守、互相猜疑、厭惡作戰(zhàn)、畏懼?jǐn)橙?、軍心渙散、互相責(zé)難、委屈難伸、疲勞困頓、肆無忌憚、分崩離析、紀(jì)律廢弛、這些都是作戰(zhàn)的禍患。
驕傲已極，畏懼太甚，士卒呻吟吵鬧，軍心憂慮惶恐，朝令夕改，這會(huì)導(dǎo)致軍隊(duì)的覆滅。
聲勢(shì)宜大宜小，戰(zhàn)法用剛用柔，編組用參用伍，兵力用多用少，都必須從利害兩個(gè)方面加以考慮，這是作戰(zhàn)的權(quán)變。
一般作戰(zhàn)，偵察敵情遠(yuǎn)處用間諜，近處用觀察。用兵作戰(zhàn)要抓住時(shí)機(jī)，適應(yīng)財(cái)力。軍隊(duì)內(nèi)部要崇尚誠信，切戒猜疑。興兵要合乎正義，做事要抓住時(shí)機(jī)，用人要施恩惠，遇敵必須沉著，遇著混亂必須從容，遇著危險(xiǎn)和艱難不要忘掉部隊(duì)。
治國要施恩惠講信用，治軍要寬厚要威嚴(yán)，臨陣要果斷要敏捷。治國要上下和睦，治軍兵法令嚴(yán)明，臨陣要明察情況。這樣，治國就能為人民所愛戴，治軍就能為士卒所敬重，臨陣就能為全軍所信賴。
一般布陣，軍隊(duì)的行列既要求疏散以便使用兵器；又要求密集以便于戰(zhàn)斗。兵器要多種多樣配合使用，士卒要訓(xùn)練有素，要沉著鎮(zhèn)靜，陣形才能保持嚴(yán)整。威令鮮明準(zhǔn)確，上下遵守信義，就能人人奮勉。謀劃屢次成功就能使人信服。人人心悅誠服，事情就能依次辦好。旗幟鮮明，部隊(duì)才看得清楚。作戰(zhàn)計(jì)謀既經(jīng)確定，決心就應(yīng)堅(jiān)定。對(duì)那些進(jìn)退不定，遇敵無謀的人，應(yīng)予以懲罰。臨陣的時(shí)候，不要隨意亂用金鼓，不要輕易改變旗號(hào)，以免引起錯(cuò)覺和迷亂。
凡是好的事情就能保特長(zhǎng)久，按照古法辦事就能順利推行。戰(zhàn)斗誓詞鮮明有力，士氣就會(huì)旺盛，就能消滅一切敵人。消滅敵人的方法：一是用道義。就是以誠信感召敵人，以威力懾服敵人，造成統(tǒng)一天下的形勢(shì)，使人人心悅誠服，這就能爭(zhēng)取敵國的人為我所用。二是用權(quán)謀。就是設(shè)法助長(zhǎng)敵人的驕橫，奪取敵人的要害，用兵力從外部向它進(jìn)攻；用間諜從內(nèi)部策應(yīng)。
一是廣羅人才，二是嚴(yán)肅法紀(jì)，三是注重宣傳，四是講求技巧，五是善用火攻，六是習(xí)于水戰(zhàn)，七是改善兵器，這是七種軍國大政。榮譽(yù)、利祿、恥辱、刑罰，這是四種令人遵守法紀(jì)的手段。和顏悅色地講道理或嚴(yán)厲地予以管教，都不過是為了使人改惡從善。所有這些都是治軍的方法。
只有仁愛，才能使人親近。但是只講仁愛而不講信義，反會(huì)使自己遭到失敗。
用人要知人善任，正人必先正己，言辭必須嚴(yán)正，火攻必須用得適宜。
一般作戰(zhàn)的原則：已經(jīng)鼓舞了士氣，接著就要頒布紀(jì)律。對(duì)待士卒要和顏悅色，教導(dǎo)士卒要言辭懇切。利用他們畏懼的心理而告誡他們，利用他們的欲望而使用他們，進(jìn)入敵境就要控制有利地形，并按將士的職位分派他們?nèi)蝿?wù)，這就是戰(zhàn)法。
凡是要求人們執(zhí)行的規(guī)章制度，都應(yīng)來源于大眾的要求。在試行中檢驗(yàn)其是否名副其實(shí)、卓有成效。并力求妥善地、徹底地予以執(zhí)行。如果有可以做到而沒有做到的，將帥就要親自帶頭去做。如果一切都做到了，進(jìn)而要求部隊(duì)牢記這些準(zhǔn)則，經(jīng)過多次反復(fù)執(zhí)行，就形成了規(guī)章制度，這些符合人們要求的規(guī)章制度，就叫做“法”。
治亂的方法，一是仁愛，二是信用，三是正立，四是統(tǒng)一，五是道義，六是權(quán)變，七是集中指揮。
建立法制，一要使人能接受。二要法令嚴(yán)明，三要有法必依，四要雷厲風(fēng)行，五要規(guī)定各級(jí)服制，六要用顏色區(qū)別等級(jí)，七要使官吏按規(guī)定著裝，不得混亂。
治軍，執(zhí)行法令完全由將帥做主的叫做“?！?。上下都一致遵守的才能叫做“法”。軍隊(duì)要聽從統(tǒng)一的指揮號(hào)令而不要聽信非正式的傳說。作戰(zhàn)時(shí)不要貪圖小利，計(jì)劃要能計(jì)日成功，行動(dòng)要求隱秘莫測(cè)，這才是治軍之道。
一般作戰(zhàn)時(shí)，用正常的辦法行不通就要用專斷，不服從的就用軍法制裁。如果互不相信就要使之統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，如果軍心懈怠就應(yīng)加以鼓舞，如果下級(jí)產(chǎn)生疑懼就設(shè)法改變這種情況，如果下級(jí)不信任上級(jí)命令，更要堅(jiān)決執(zhí)行而不輕易改變。這些都是從古以來治軍作戰(zhàn)的方法。
司馬穰苴
司馬穰苴一般指田穰苴。田穰苴（生卒不詳），又稱司馬穰苴，春秋末期齊國人，是田完（陳完）的后代，齊田氏家族的支庶。田穰苴是繼姜尚之后一位承上啟下的著名軍事家，曾率齊軍擊退晉、燕入侵之軍，因功被封為大司馬，子孫后世稱司馬氏。后因齊景公聽信讒言，田穰苴被罷黜，未幾抑郁發(fā)病而死。由于年代久遠(yuǎn)，其事跡流傳不多，但其軍事思想?yún)s影響巨大。唐肅宗時(shí)將田穰苴等歷史上十位武功卓著的名將供奉于武成王廟內(nèi)，被稱為武廟十哲。宋徽宗時(shí)追尊田穰苴為橫山侯，位列宋武廟七十二將之一。
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